8月6日，绿地集团与茅台集团签署战略合作框架协议，开展长期、全方位的战略合作，携手迈向世界一流企业。一时间，绿地集团跨界卖酒的消息满天飞，甚至有人提出“白酒生意已成房地产公司避风港”的观点。

(资料图)

A

动辄万亿亏损

房地产不好做！

7月17日，中国恒大披露了2021年度、2022年度及2022年中期业绩显示，过去两年时间，恒大不仅营收腰斩，而且亏损超8120.3亿元，其中，2021年亏损6862.2亿元、2022年亏损1258.1亿元，总负债达2.4万亿元，刷新中国企业最高亏损纪录。

中国恒大就已经够吓人了，碧桂园的雷却偏偏在此时炸响……

8月10日，碧桂园发布了上半年的盈利预警，透露预计将录得450亿元至550亿元的净亏损。随之披露的还有一则内幕消息，该公司表示遇到了自成立以来最大的困难，虽然公司上下已全力以赴自救，但受近期销售额与再融资环境持续恶化的影响，账面可动用资金持续减少，出现了阶段性的流动压力。

中国恒大、碧桂园双双引爆“惊雷”，中国房地产市场的“差”也就不再是秘密。在此背景下，以房地产开发为核心主导产业之一的绿地集团，早在2018年就选中了白酒生意。

2018年6月，绿地就与泸州市签署合作协议，就白酒产业开展合作。根据协议内容，绿地集团将在泸川新区、两江新城开展重大产城项目开发、基础设施投资建设等合作。

2018年7月，泸州绿地酒业有限责任公司成立。天眼查显示，该公司注册资本10亿元，其中绿地控股集团公司持股70%，泸州白酒金三角酒业发展有限公司持股30%。

在双方的预期中，合营公司在产品梯队上形成高中低等不同档次的系列白酒，且三年内实现销售收入50亿元至100亿元，争取用五年时间达到200亿元至300亿元的经营目标。

B

房地产企业跨界白酒？

短期刷脸，长期难行！

与国内房地产市场的一片狼藉相比，白酒市场也是相当“不太平”，对于跨界进入白酒行业的房地产公司而言，即便高举强强联手的招牌，与泸州老窖、贵州茅台等名企联手，想要成功也很难。

据中国酒业协会发布的2023中国白酒市场中期研究报告，白酒已经进入新的发展周期，去库存是今年的首要任务。去库存考验着企业的渠道力，也考验着品牌力。

在消费端，今年以来，消费有一定程度恢复，但在白酒消费板块，只能是弱复苏，消费存在一定的降级；在渠道端，库存清理并不理想，白酒企业招商难，下半年中秋国庆及元旦春节，要完全恢复到正常年份，要保持谨慎乐观。

然而，白酒行业的“难”，却挡不住有信心的跨界企业！

一方面，房地产行业历来就是白酒消费大户，与其花钱喝酒，不如自己卖酒。可以说，跨界卖酒一举两得。另一方面，房企急需寻找“第二增长曲线”，白酒行业利润率较高，是比较好的转型方向。从实际效果来看，绿地等企业“刷脸”卖酒，的确可以实现短期业绩。

唯一的问题是“长期怎么办”？在一个存量竞争的市场中，即便是知名跨界企业也得面临残酷的现实问题，依靠人脉资源实现短期盈利后，很多跨界企业往往就会因为人才储备不足、经营经验不够陷入麻烦之中……

当然，从绿地集团与贵州茅台的合作来看，双方开展的全方位合作，合作协议中写到，绿地协助茅台进行各类生产和配套项目开发建设；发挥产业生态圈优势，助力茅台产品品牌、文化的推广；双方还将在酒类经销、国际贸易等领域开展融资租赁、商业保理合作，推进产业金融、金融牌照及科技金融的合作。

按照业内人士的话说，或许“卖酒”并不是双方合作的重点，实现全方位的资源互补才是，而这确实能够为两家公司的未来发展提供强劲动力……

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